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Lexeo Study Guide Universität Siegen

Käuferverhalten

• Grundlagen des Käuferverhaltens und der Käuferverhaltensforschung
• Kaufentscheidungen von Konsumenten: Arten und Erklärungsansätze
• Käuferverhaltensmodelle (Totalmodelle, Partialmodelle; SR-, SOR-Modelle)
• Psychische Erklärungskonstrukte des Käuferverhaltens (Aktivierende und Kognitive Prozesse und Zustände)
• Persönliche und soziale Determinanten des Käuferverhaltens
• Kaufprozesse von Konsumenten
• Theoretische Grundlagen des organisationalen Kaufverhaltens
• Strukturen und Abläufe organisationaler Kaufentscheidungen

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